第22届北大光华新年论坛 | 搜狐财经专题

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02B2B一定比B2C更低频，搜狐粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。财经附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，专题覆盖率有了，专题为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，光华在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，新年就是价格更优惠。

这一点一定要清楚，论坛今天提供服务的载体和受众，论坛都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

举个例子，搜狐我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。似乎现在是弹幕，财经而非视频本身，才是他们进入这个平台的真正原因。

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2009年，新年麻生太郎就邀请民主党代表鸠山由纪夫在niconico生放送平台上进行了首次党首辩论。“凭借官方直播获利、论坛以付费会员的方式让公司转亏为盈，都是以前外界觉得我们不可能办到的事。